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电脑城的没落的两大原因(让你瞠目结舌的JS绝招)

有不少电子市场、电脑城生意逐渐萧条、没落、关闭。一个明显原因是互联网电商的崛起,透明化报价、规模化生产提供了高性价比产品,而电脑城里的中小商家,面临着成本高(进货成本高,房租成本高)的双重压力,逐渐失去了竞争能力。然而,还有一个重要原因,让很多被奸商坑过的顾客,再也不回头。经商,失去诚信,就犹如大树失去了根。

下面,来一起见识一下让人瞠目结舌的“缓兵之计“

2年前,一个朋友想买一台笔记本电脑,我帮其查看了渠道商家的批发价,价格是5300元,然后就给他说了(笔记本我们没有销售,通常是熟人购买就帮个忙,没有考虑赚一点)。这位朋友在一楼转了一圈,电话我说:XX商家这个型号只报价了5200元,如果凭“学生证”还能优惠300元,只要4900元。

听到这个情况,第一是非常诧异,因为一楼实体店房租很昂贵,一般价格都比渠道上贵几百元,这很正常,要不房租都不够。第二反应是不是型号弄错了。第三反应是尴尬,因为朋友很可能会认为我报价高了,想从中牟利。

我于是立刻到了该商家的摊位上,和朋友一起核对了型号和配置,没错,确实便宜了400元。

我给朋友解释:有可能是商家的库存尾货,或者是样机,保本卖出也说不定。

此时,已经是下午2点多。朋友确定下单。

商家也爽快,没有收订金,告知他已经派人去库房拿货了,要等一会。

我朋友就这样从2点多等到了5点50分,还没有看到笔记本的影子。

由于电脑城通常是晚上6点下班,此时已经有不少商家开始打烊了,该商家的一位销售员说:“哎呀,这个型号已经没有了,实在不好意思!”

我朋友傻眼了,等了半天是水中花镜中月啊!

“叔叔,其实你选的这个A型号配置不行”销售员说。(注:这里用A代替该款笔记本型号)

“哦?咋了?”

“我们这里有一款B型号,配置要高得多,但价格要贵一些,多加1500元,要的不?”

.......

还算我朋友聪明,他立刻电话咨询,得知B配置确实比A高点,但只贵了200元,因此,如果多加1500买,扣除亏本400元的报价,实际还能赚900元。

这时我才反应过来,这不是JS 6大绝招里面的“故意亏本法”加“突然缺货法”么?

导读:js常用6大绝招揭秘>>

此方法是专门对付到处问价格的客户,销售员通常具有一定经验,一看客户是询价的,有的会故意报一个亏本的低价,无论客户走哪里去问,这个价格都是最便宜的,当客户转一圈回来,好吧,没货了,然后加钱换配置。而这时常常也到了快打烊的时候,客户再想去比价已经没有时间。

故意亏本法+突然缺货法的应用,实际是一种拖延战术,让客户失去比价的时间,把战场的“缓兵之计”都用上了,这样的销售员,说好听点是“聪明”,实际上太过“阴险”,但可以肯定,这样的商家是做不长久的。

有人想,那我不买就可以了。但是,好些客户转一大圈,人已经很累,而且也可能要急着用电脑,就这么上当了。

看到这里可能有人想:万一是商家真的缺货了呢?

请注意3个细节:

1、超低的报价

2、从2点多等到5点50分,要缺货早就告诉客户了,不会等这么长时间。

3、正常缺货,让客户更换型号,会让客户补合理的差价,多200元就让客户补200,不会出现补1500元差价的情况。

符合以上三个特征,是JS无疑。

但是,人都不是傻瓜,这次被你骗了,下次还可能来么?

失去诚信才是很多电脑市场没落的最大原因。

当然,电脑城里也有诚信商家,网上购物也并不是都风平浪静,也有JS,特别是一些刚开业不久的,或者价格特别便宜的商品,需要多加甄别。要避免被坑,最好的办法是多学硬件知识,这是唯一之道。

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